• Нравится 0

    Искренность – секрет успешных переговоров

    30.07.2015 23:41

    Эффективные переговоры с клиентами, партнерами, конкурентами, крупными корпорациями и не только играют одну из основных ролей в бизнес-индустрии. От того, насколько результативно пройдет деловая встреча во многом зависит и будущий доход компании, и получение выгодных контрактов, и, самое главное, ее репутация на том >>

    • Комментарии (1)

      alekG

      01.04.16 21:18

      0 Ещё

      Многие часто путают искренность и панибратство, искренность и простоту. Естественно, в большинстве случаев неискренность сразу вызывает антипатию. Но и выкладывать абсолютно все нюансы нельзя. Важна золотая середина. Искренность в меру, уверенность- в меру, деловитость - в меру, напористость - тоже в меру.

  • Нравится 0

    Оттачиваем мастерство телефонных продаж

    24.12.2015 8:37

    ( по материалам «Monitoring, Measuring & Managing Customer Service», Gary S. Goodman, Ph. D. ) Предположим, что вы пришли в отдел, занимающийся телефонными продажами (или возглавили вновь сформированный), и перед вами, как руководителем, поставлена задача увеличить эффективность действий подчиненных. Попробуем разобраться, >>

    • Комментарии (1)

      Татьяна Навроцкая

      25.02.16 20:43

      0 Ещё

      Преклоняюсь перед людьми, которые умеют продавать, причем не важно как, по телефону, лично или еще как-то! Сама таким навыком не обладаю, совершенно не умею заниматься продажами.

  • Нравится 0

    Три типа лошадей. Деловая притча.

    23.07.2015 8:31

    Окончив вуз, один юноша устроился на работу к купцу. Тот не владел грамотой, писал и считал постольку-поскольку, но умело вел свои торговые дела, которые постоянно шли у него в гору. Молодой человек был способным, купец возлагал на него большие надежды, и поэтому уделял общению с ним много времени. Однажды парень >>

    • Комментарии (1)

      Марина Манихина

      21.01.16 10:51

      0 Ещё

      Как будто про свою контору прочитала, про наш табун =))

  • Нравится 0

    Нюансы переговоров: тактика и инструментарий

    21.12.2015 17:24

    Планируя проведение переговоров, любой человек заранее определяет для себя их стратегическую цель. В противном случае они вряд ли пройдут в позитивном ключе, да и сами по себе просто бессмысленны. Однако возникает вопрос: стратегия стратегией, но как добиться их максимальной эффективности? Что нужно сделать для положительного, >>

    • Комментарии (0)

  • Нравится 0

    Эффективные переговоры

    21.08.2015 11:59

    В проведении переговоров существуют два подхода. В первом случае надо занять доминирующую позицию, завладеть инициативой. Но проблема заключена в том, что ваш собеседник, как и вы, думал придерживаться такой же позиции. Как тогда общаться? Главное – кому это выгодно? Во втором случае, подход толерантный, современный. >>

    • Комментарии (0)

  • Нравится 0

    Метод принципиальных переговоров

    20.08.2015 10:47

    Несмотря на то, что переговорный процесс история для нас ежедневная, вести их должным образом удается далеко не каждому человеку. Происходит это потому, что мы сталкиваемся с определенной дилеммой: вести себя уступчиво, быть податливыми или придерживаться жесткой позиции. В связи с этим многие по итогам деловой встречи >>

    • Комментарии (0)

  • Нравится 0

    Три вида переговоров: жесткие, мягкие и конструктивные

    18.08.2015 13:52

    Сложная и многогранная жизнь вокруг нас требует всё большего количества грамотных переговорщиков. Времена сиюминутных решений и чудесных скорейших обогащений, по взмаху волшебной палочки, уходят. Переговоры — это процесс обмена предложениями, идеями, мнениями. Их цель — принять оптимальное решение, выгодное обеим >>

    • Комментарии (0)

  • Нравится 0

    Основные приемы ведения переговоров

    14.08.2015 7:13

    1.   Определяем место проведения деловой встречи. В деловых кругах бытует мнение, что переговоры лучше проводить на своей территории. Дома, как говорится, родные стены помогают. Смеем заметить, такое мнение справедливо, но лишь в двух случаях: когда оппонент неуверен в своих силах настолько, что даже пресловутая смена >>

    • Комментарии (0)

  • Нравится 0

    Техника ведения переговоров

    11.08.2015 7:47

    Правила ведения переговоров связаны с определенным регламентом, деловым этикетом, психологией общения и общепринятыми норма­ми в бизнес-индустрии. Ниже мы кратко рассмотрим лишь некоторые из них. Итак… 1.     Еще на этапе подготовки к переговорам рекомендуется составить и обсудить перечень вопросов, которые вы будете >>

    • Комментарии (0)

  • Нравится 0

    Успешные бизнес-переговоры: делаем ставку на себя

    31.07.2015 22:32

    Основная цель ведения любых переговоров – достижение взаимовыгодного соглашения. Безусловно, при этом вы должны четко осознавать в каком направлении будет строиться обсуждение, и к чему оно должно привести в итоге. Для вас важно достичь непросто своей цели, а добиться и некого душевного комфорта от полученного результата. >>

    • Комментарии (0)

  • Нравится 0

    Жесткие переговоры

    27.07.2015 22:55

    Думаем, опытные переговорщики согласятся с нами, что любые деловые встречи ведутся в трех основных плоскостях. Первая – это плоскость дела. То, ради чего и проводятся переговоры, что обсуждаем, какие вопросы выносим на повестку дня. Наши аргументы, мнения, намерения и понимание, всего происходящего, в целом. Это все, >>

    • Комментарии (0)

  • Нравится 0

    Переговорщики. Какими они бывают?

    30.06.2015 18:50

    Многие из нас в своей повседневной жизни, так или иначе, сталкиваются с людьми, проводящими переговоры. Каждый из оппонентов индивидуален в силу своего характера, образования, интеллекта, занимаемой должности и все они разные. Но в то же время их можно условно подразделить на несколько групп, пытаясь понять мотивы, >>

    • Комментарии (0)

  • Нравится 0

    Достижение поставленной цели в переговорах

    24.06.2015 22:08

    Наша жизнь представляет собой череду бесконечных разговоров, состоит из них. Вы пытаетесь быстрее добраться до места назначения, ведете переговоры с таксистом; покупаете на рынке яблоки, торгуетесь с продавцом – тоже переговоры; пришли оплачивать услуги ЖКХ и пытаетесь вместе с оператором разобраться в цифрах, обозначенных >>

    • Комментарии (0)

  • Нравится 0

    Как противостоять манипуляциям в процессе деловых переговоров?

    23.06.2015 16:01

    Зачастую переговорный процесс сопровождается таким поведением оппонентов, которое заставляет нас следовать целям и планам противоположной стороны делового разговора. Проще говоря, нами начинают манипулировать с выгодой для себя. Как правило, манипулирование людьми продиктовано разными целями. От того, каких результатов >>

    • Комментарии (0)

  • Нравится 0

    Искусство торговаться или все о переговорах

    13.05.2015 18:10

    [B]I. ПОДГОТОВКА. [/B] 1. Помните: нижеследующие приемы необходимо выучить так, чтобы уметь использовать их «на автомате». 2. [I][B]Познайте себя изнутри. Н[/B][/I]ужно четко понимать, какие именно цели, задачи вы перед собой ставите. К чему стремитесь, чего намерены добиться? Провал гарантирован, если вы сами не >>

    • Комментарии (1)

      Специалист

      23.06.15 14:20

      0 Ещё

      Этому конечно можно научится, но думаю задатки всё таки быть должны.

  • Нравится 0

    Успешность переговоров в ваших руках

    19.06.2015 21:18

    В любых переговорах для нас важно не только достигнуть поставленных целей, договориться, но и провести их успешно, чтобы у оппонентов не осталось негативного впечатления о нас и о компании в целом. Поэтому проводя деловую встречу, следует придерживаться некоторых базовых принципов, которые помогают быстро найти общий >>

    • Комментарии (0)

  • Нравится 0

    Беседа «ни о чем» или преамбула к переговорам

    18.06.2015 21:42

    Грамотно и успешно провести переговоры – целое искусство. Многие, решив получить дополнительные навыки в этом вопросе, обращаются к профессиональным организациям, проходят различные тренинги. Немалое удивление зачастую вызывает то, что целый раздел обучения отдается такому аспекту, как вступительная часть беседы или small >>

    • Комментарии (0)

  • Нравится 0

    Искусство переговоров: в чем секрет?

    17.06.2015 0:48

    Ведение переговоров – это, вне всякого сомнения, искусство. И оно в такой же мере зависит от таланта, как умение играть на пианино, рисовать в Фотошопе или точным ударом отправлять шар в лузу. Однако талант бесполезен, если не знать техники нажатий на черно-белые клавиши, пользования графическим планшетом или кием. >>

    • Комментарии (0)

  • Нравится 0

    Бизнес держится на переговорах

    15.06.2015 23:24

    То, что бизнес-индустрия держится и во многом зависит от переговорного процесса ни для кого не секрет. Умение договариваться является неотъемлемой частью любой успешной сделки. Начиная от разговора с потенциальным клиентом компании до переговоров международного уровня, которые ведут для заключения многомиллионных >>

    • Комментарии (0)

  • Нравится 0

    Цена – предмет переговорного процесса

    11.06.2015 20:06

    В этой статье мы найдем ответы на ряд вопросов, которыми задается каждый, кто сталкивается с вопросом цены на переговорах. Итак, первый из них. 1.   Как понять, какова рыночная цена? Это можно сделать двумя доступными способами:  а) Цена известна на тот или иной вид товара/услуги. И в этом случае все просто и логично >>

    • Комментарии (0)

    Написать сообщение